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    顏值與口感并存,年輕人緣何被江南貢泉種草?

    “江南水王”洞庭山集團近日攜江南貢泉進軍上海,此款水采自安吉龍王山,是江蘇洞庭山礦泉水集團為上海市民度身定制的高端天然山泉水。

    這款水不僅口感甘冽,水質極佳,富含多種對人體有益的礦物質和微量元素,在包裝上也匠心獨具地采取用了野生動物IP包裝,花重金在顏值上做文章。

    超高顏值與清冽的口感使得這一重磅好水在社交平臺上獲得了達人們的推薦,除了中老年喜愛泡茶煲湯的用戶外,年輕群體也被紛紛種草。

    江南貢泉高端天然山泉水來自安吉龍王山

    真正好水離不開優質水源地。有道是得水源地者得天下,洞庭山集團一向最重視水源地的開發和甄選。20多年專注天然健康飲水,除擁有蘇州洞庭山、溧陽瓦屋山黃金水源地外,又在近幾年開發了安吉龍王山水源地。此次進軍上海市場的江南貢泉高端天然山泉水,正是來源于浙江安吉龍王山水源地。

    據悉,江南貢泉安吉龍王山泉水源地周邊森林覆蓋率達95.8%,具有超高密度的生物物種多樣性,素有“野生動植物基因寶庫”的美譽。

    優質水源孕育珍稀好水。經天然麥飯石質過濾,層層涵養凈化、滲流而成,再歷經漫長山體凈化而成的江南貢泉高端天然山泉水,含有多種有益人體的天然礦物質和微量元素,且口感十分清甜??胺Q泡茶珍水。也因此,這款山泉水在上海市場一經推出,就受到了很多泡茶人士的喜愛。

    所謂“七分水,三分茶”,茶圣陸羽在《茶經·五之煮》中提到:“其水,用山水上,江水中,井水下,其山水,揀乳泉、石池浸流者上。”即泡茶首選天然山泉水,其小分子團結構能夠輕松滲透茶葉中,分解茶多酚,湯色口感更接近茶的本質。

    盡管上海市場目前有農夫山泉、怡寶、百歲山、娃哈哈、康師傅、冰露,六大頭部品牌布局,但是大桶水和小桶水主要是純凈水和天然湖泊水,卻缺乏高端天然山泉水。此次,江南貢泉推出了不用回收桶的pet一次性桶裝水,其高端性不言而喻。記者在隨后的市場調查中發現,目前遍布上海的大桶水,以25元居多,但都是純凈水和天然湖泊水為主,與江南貢泉真正的天然山泉水相比,無論從口感還是品質上都遜色很多。更讓人意想不到的是,江南貢泉高端天然山泉水12升的規格僅比農夫山泉大桶水貴了幾元錢,在價格上擁有極高性價比,市場競爭力優勢突出。

    全面優化外包裝,通過眼球經濟引流

    記者看到,江南貢泉高端天然山泉水的每款產品都有一個形象可愛的卡通野生動物,其中主打的IP形象是安吉小鯢(俗稱娃娃魚)的動漫形象。江南貢泉高端天然山泉水的水源地來自安吉娃娃魚國家級自然保護區——龍王山,地球上僅有不足600條成年安吉娃娃魚,近70%分布在安吉龍王山,這是因為安吉娃娃魚生存環境要求極高也相當敏感,水、空氣、溫度一有變化,就能迅速反應,可作為環境監測指示物種。且水源地(安吉龍王山)作為國家級小鯢自然保護區,富有原始森林、峰巖澗溪、碧潭等自然奇觀,其森林覆蓋率95.8%,已知野生動物多達3496種,而傳說中的龍王潭,自半山懸泉一道,噴瀉數十仞,似飛虹下垂,白龍入海。

    除了可愛的小鯢外,梅花鹿和白頸長尾雉也成為這一系列的“代言動物”。記者看到,每位代言動物的色彩均十分斑斕靚麗。

    洞庭山集團營銷顧問冼肇堅說,這款產品堪稱為上海的消費客群度身定制。首先,在用色方面大膽使用了大量的白色。“很多飲用水產品的外包裝愛用綠色、藍色、紅色,我們選用白色的理由是它代表水的潔凈度很高,運輸過程也很安全干凈。而且白色的話所有的亮點容易跳出來,識別度和反差很大。此外,我們還在包裝設計上加入了現在流行的動漫的表現方式,比如小鯢、梅花鹿等國潮風的野生動物形象,這非常符合這座海派城市的時尚審美。”

    冼肇堅表示,好水也要配好的包裝,此次設計過程他們非常用心,使得最終產生的呈現形象很Q很現代,相信會獲得上海市民的青睞。“要打入上海市場,必須要考慮眼球經濟,否則消費者看都不看一眼的話,自然不會買賬。”

    值得一提的是,此次推出的江南貢泉高端天然山泉水小瓶水特意選取了320ML的容量。這樣一個容量的設計也是別有深意。冼肇堅解釋說,這是因為傳統的550ML的容量攜帶起來不方便,有的消費者喝了一半就扔了,造成了水資源浪費,而320ML的容量具有易攜帶的特性。此次,洞庭山集團花重金,加上多年的市場營銷經驗,在色彩、容量上做了全面的優化升級。

    正是因為顏值和口感“內外兼修”,近期在社交平臺上不少達人開始種草江南貢泉。抖音139萬粉絲旅行博主@旅先森Alex就自駕前往安吉龍王山,探秘江南貢泉高端天然山泉水的水源地。旅先森不僅向網友科普了安吉娃娃魚,更是直接扎營現場取水泡茶,天然山泉水的甘冽清甜也讓他發出由衷的感嘆。除水源地外,旅先森還參觀了江南貢泉位于龍王山的工廠,向網友全方面展現了江南貢泉高端天然山泉水的生產過程。旅先森說:“用真正的天然山泉水泡茶已成為他露營的最新打開方式。”

    “如果說原先50后、60后是我們的主力消費客群,那么現在早已是90后、Z世代的主流消費時代了,而后者的審美、體驗、個性化需求是我們這些年不斷研究的課題。”洞庭山集團董事長汪利明透露說,這些年,除了全年齡客群外,洞庭山也開始關注年輕消費者的需求。“一些國際飲料品牌針對一代又一代年輕人的推廣策略也值得我們借鑒,比如百事可樂、可口可樂等曾以音樂為媒介,使得一代年輕群體趨之若鶩。受此啟發,我們也會基于水的剛需性做一些深度的人群挖掘,通過引流,制作一些年輕人喜歡的IP,比如公仔、玩偶等,增加用戶品牌黏性度。”


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